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SOBRE O CURSO
OBJETIVOS
O curso de Especialização em Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os profissionais para atuarem nas áreas comerciais de empresas B2C e B2B considerando as profundas mudanças advindas dos avanços tecnológicos, no comportamento dos consumidores e forma de se relacionar com clientes. A busca pelo resultado do cliente se apresenta como a principal foco do trabalho e para isso os conhecimentos necessários vão muito além de bom relacionamento interpessoal e técnicas de negociação. Embora esses fatores persistam, conseguir analisar dados, utilizar métricas de marketing e vendas, entender os movimentos de mercado, ser propositivo para contribuir com a estratégia do cliente, fornece soluções adequadas se colocando como parceiro do cliente na busca de objetos comuns.
PÚBLICO-ALVO
Profissionais graduados em administração, economia, contabilidade, relações internacionais, publicidade e propaganda, relações públicas, engenharias, atuantes em áreas comerciais de organizações.
ESTRUTURA CURRICULAR
| Bloco 1 – Construção da Proposta de Valor | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Estratégia da Empresa e Identificação das Necessidades do Cliente | 30 |
| Prospecção, Relacionamento, Planejamento, Negociação e Execução | 30 |
| Soft Skills: Relacionamento e Credibilidade | 30 |
| TOTAL Bloco 1 | 90 |
| Bloco 2 – Aspectos Financeiros na Gestão de Vendas | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise de Território, Produtividade e Recursos | 30 |
| Políticas Comerciais e Gestão de Canais Tradicionais e Digitais | 30 |
| P&L, Formação e Gestão de Preços, Tributação e Fluxo de Caixa | 30 |
| TOTAL Bloco 2 | 90 |
| Bloco 3 – Geração de Demanda | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Geração de demanda Digital | 30 |
| Geração de demanda no B2B e B2C (Varejo e Trade Marketing) | 30 |
| Mentoria – Casos práticos | 30 |
| TOTAL Bloco 3 | 90 |
| Bloco 4 – Inteligência de Negócios e Compliance | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise Competitiva: Cenário Externo, Interno, Dados de Mercado (Análise Setorial e Syndicated data) | 30 |
| Compliance em Vendas | 30 |
| Mentoria – Projetos | 30 |
| TOTAL Bloco 4 | 90 |
A duração do curso é de 12 meses
PROCESSO SELETIVO
Análise da documentação apresentada;
ATENÇÃO: Procedimento para confirmação da inscrição:
A inscrição será validada apenas e tão somente por ocasião do upload de todos os documentos obrigatórios. Após o preenchimento e envio do Formulário de Inscrição on-line no Portal da PUC-Campinas.
Inscrição: fluxo contínuo
Matrícula: 05 e 06 de Fevereiro de 2024 (período inicial a ser considerado pelo estudante para fins de matrícula financeira e entrega de atividades pendentes)
Matrícula fora de prazo: entrar em contato (19) 97136-1803 – Whatsapp
Início das aulas: a partir de 19 de Fevereiro de 2024
DOCUMENTOS NECESSÁRIOS
Cópia do Diploma de Graduação (reconhecido pelo MEC): Licenciatura/Bacharelado
Cópia do histórico escolar da Graduação;
Cópias do RG e CPF.
No caso de dúvidas entrar em contato no e-mail econ.pos@puc-campinas.edu.br.
IMPORTANTE: No caso de ser o(a) inscrito(a), colaborador de EMPRESAS CONVENIADAS com a PUC-Campinas (por meio de acordo firmado), para que a concessão do desconto possa ser concedida, deverá ser feita a comprovação do vínculo existente entre o colaborador e a empresa conveniada com a PUC-Campinas. Em assim sendo, esta comprovação deverá ser feita mediante a entrega, impreterivelmente, no ato da matrícula, de cópia da Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS) – juntamente com a apresentação do documento original, somente para fins de simples conferência – a fim de se comprovar a condição estabelecida para que o desconto seja processado. Por fim, no caso de servidores públicos deverá ser apresentado o comprovante deste vínculo junto à sua Instituição.
INVESTIMENTO
A escolha do plano de pagamento é realizada no ato da matrícula e assinatura do contrato. Atentamos que o plano de pagamento não poderá ser alterado após assinatura do contrato.
24 parcelas de R$ 539,00
12 parcelas de R$ 956,00
R$ 10.325,00 (à vista, com desconto)
Valores válidos para 2024
Até 12 parcelas (por boleto e cartão de crédito)
Acima de 12 parcelas (apenas por boleto)
DESCONTOS
Desconto de 5% a 10% (cinco a dez por cento) na mensalidade para funcionários de empresas conveniadas com a PUC-Campinas (MEDIANTE ACORDO FIRMADO), a ser concedido, impreterivelmente, no ato da matrícula. Os requisitos para o desconto/empresa devem ser consultados diretamente no Escritório de Relações Corporativas (rc@puc-campinas.edu.br).
Desconto de 15% (quinze por cento) na mensalidade para Ex-Aluno da PUC-Campinas, que nela tenha concluído curso de Graduação ou Pós-Graduação, sem pendências financeiras com a Instituição.
INFORMAÇÕES IMPORTANTES:
1) No caso do desconto assegurado aos funcionários de empresas conveniadas com a PUC-Campinas e, também, ser o beneficiário Ex-Aluno da Instituição, os descontos não serão cumulativos, por consequente, vigorará o maior benefício. Destaca-se que a verificação será feita, via sistema, com base no número de CPF do beneficiário;
2) O desconto de 15% (quinze por cento) para Ex-Aluno da PUC-Campinas, será concedido, somente, nos casos em que não houver pendências financeiras com a Instituição.
QUADRO DE NORMAS
1. A inscrição somente será concretizada após realizar o ‘upload’ da documentação exigida, conforme prazos estipulados em cada curso;
2. A formação de turmas está condicionada a um número mínimo de alunos efetivamente matriculados;
3. A PUC-Campinas não se obriga ao oferecimento deste curso para novas turmas;
4 . A matrícula será concretizada a partir da apresentação da documentação exigida conforme prazos estipulados em cada curso;
5. Ter ciência de que, para poder usufruir dos serviços da experiência de aprendizagem, precisará ter acesso a um computador com conexão à internet, cujos requisitos mínimos de configuração exigidos para a visualização das aulas online encontram-se descritos no site e no contrato de prestação de serviços educacionais;
6. A PUC-Campinas não oferece vagas de estágio na Pós-Graduação.
Este Curso Especialização cumpre as disposições da Resolução CNE/CES nº 1, de 06 de abril de 2018 do Ministério da Educação.
CONTATO
Gestão Comercial
- Modalidade a distância
- Experiência e vivência digitais
- Aulas síncronas e assíncronas
- Apoio personalizado
- Acesso no dispositivo móvel e na TV
- Certificado PUC-Campinas
SOBRE O CURSO
OBJETIVOS
O curso de Especialização em Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os profissionais para atuarem nas áreas comerciais de empresas B2C e B2B considerando as profundas mudanças advindas dos avanços tecnológicos, no comportamento dos consumidores e forma de se relacionar com clientes. A busca pelo resultado do cliente se apresenta como a principal foco do trabalho e para isso os conhecimentos necessários vão muito além de bom relacionamento interpessoal e técnicas de negociação. Embora esses fatores persistam, conseguir analisar dados, utilizar métricas de marketing e vendas, entender os movimentos de mercado, ser propositivo para contribuir com a estratégia do cliente, fornece soluções adequadas se colocando como parceiro do cliente na busca de objetos comuns.
PÚBLICO-ALVO
Profissionais graduados em administração, economia, contabilidade, relações internacionais, publicidade e propaganda, relações públicas, engenharias, atuantes em áreas comerciais de organizações.
ESTRUTURA CURRICULAR
| Bloco 1 – Construção da Proposta de Valor | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Estratégia da Empresa e Identificação das Necessidades do Cliente | 30 |
| Prospecção, Relacionamento, Planejamento, Negociação e Execução | 30 |
| Soft Skills: Relacionamento e Credibilidade | 30 |
| TOTAL Bloco 1 | 90 |
| Bloco 2 – Aspectos Financeiros na Gestão de Vendas | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise de Território, Produtividade e Recursos | 30 |
| Políticas Comerciais e Gestão de Canais Tradicionais e Digitais | 30 |
| P&L, Formação e Gestão de Preços, Tributação e Fluxo de Caixa | 30 |
| TOTAL Bloco 2 | 90 |
| Bloco 3 – Geração de Demanda | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Geração de demanda Digital | 30 |
| Geração de demanda no B2B e B2C (Varejo e Trade Marketing) | 30 |
| Mentoria – Casos práticos | 30 |
| TOTAL Bloco 3 | 90 |
| Bloco 4 – Inteligência de Negócios e Compliance | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise Competitiva: Cenário Externo, Interno, Dados de Mercado (Análise Setorial e Syndicated data) | 30 |
| Compliance em Vendas | 30 |
| Mentoria – Projetos | 30 |
| TOTAL Bloco 4 | 90 |
A duração do curso é de 12 meses
PROCESSO SELETIVO
Análise da documentação apresentada;
ATENÇÃO: Procedimento para confirmação da inscrição:
A inscrição será validada apenas e tão somente por ocasião do upload de todos os documentos obrigatórios. Após o preenchimento e envio do Formulário de Inscrição on-line no Portal da PUC-Campinas.
Inscrição: fluxo contínuo
Matrícula: 11 e 12 de julho
Matrícula fora de prazo: entrar em contato (19) 97136-1803 – Whatsapp
Início das aulas: a partir de 1º de agosto
DOCUMENTOS NECESSÁRIOS
Cópia do Diploma de Graduação (reconhecido pelo MEC): Licenciatura/Bacharelado
Cópia do histórico escolar da Graduação;
Cópias do RG e CPF.
No caso de dúvidas entrar em contato no e-mail econ.pos@puc-campinas.edu.br.
IMPORTANTE: No caso de ser o(a) inscrito(a), colaborador de EMPRESAS CONVENIADAS com a PUC-Campinas (por meio de acordo firmado), para que a concessão do desconto possa ser concedida, deverá ser feita a comprovação do vínculo existente entre o colaborador e a empresa conveniada com a PUC-Campinas. Em assim sendo, esta comprovação deverá ser feita mediante a entrega, impreterivelmente, no ato da matrícula, de cópia da Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS) – juntamente com a apresentação do documento original, somente para fins de simples conferência – a fim de se comprovar a condição estabelecida para que o desconto seja processado. Por fim, no caso de servidores públicos deverá ser apresentado o comprovante deste vínculo junto à sua Instituição.
INVESTIMENTO
A escolha do plano de pagamento é realizada no ato da matrícula e assinatura do contrato. Atentamos que o plano de pagamento não poderá ser alterado após assinatura do contrato.
24 parcelas de R$ 499,00
12 parcelas de R$ 885,00
R$ 9.563,00 (à vista, com desconto)
Valores válidos para 2023
Até 12 parcelas (por boleto e cartão de crédito)
Acima de 12 parcelas (apenas por boleto)
DESCONTOS
Desconto de 5% a 10% (cinco a dez por cento) na mensalidade para funcionários de empresas conveniadas com a PUC-Campinas (MEDIANTE ACORDO FIRMADO), a ser concedido, impreterivelmente, no ato da matrícula. Os requisitos para o desconto/empresa devem ser consultados diretamente no Escritório de Relações Corporativas (rc@puc-campinas.edu.br).
Desconto de 15% (quinze por cento) na mensalidade para Ex-Aluno da PUC-Campinas, que nela tenha concluído curso de Graduação ou Pós-Graduação, sem pendências financeiras com a Instituição.
INFORMAÇÕES IMPORTANTES:
1) No caso do desconto assegurado aos funcionários de empresas conveniadas com a PUC-Campinas e, também, ser o beneficiário Ex-Aluno da Instituição, os descontos não serão cumulativos, por consequente, vigorará o maior benefício. Destaca-se que a verificação será feita, via sistema, com base no número de CPF do beneficiário;
2) O desconto de 15% (quinze por cento) para Ex-Aluno da PUC-Campinas, será concedido, somente, nos casos em que não houver pendências financeiras com a Instituição.
QUADRO DE NORMAS
1. A inscrição somente será concretizada após realizar o ‘upload’ da documentação exigida, conforme prazos estipulados em cada curso;
2. A formação de turmas está condicionada a um número mínimo de alunos efetivamente matriculados;
3. A PUC-Campinas não se obriga ao oferecimento deste curso para novas turmas;
4 . A matrícula será concretizada a partir da apresentação da documentação exigida conforme prazos estipulados em cada curso;
5. Ter ciência de que, para poder usufruir dos serviços da experiência de aprendizagem, precisará ter acesso a um computador com conexão à internet, cujos requisitos mínimos de configuração exigidos para a visualização das aulas online encontram-se descritos no site e no contrato de prestação de serviços educacionais.
Este Curso Especialização cumpre as disposições da Resolução CNE/CES nº 1, de 06 de abril de 2018 do Ministério da Educação.
CONTATO
Gestão Comercial
- Modalidade a distância
- Experiência e vivência digitais
- Aulas síncronas e assíncronas
- Apoio personalizado
- Acesso no dispositivo móvel e na TV
- Certificado PUC-Campinas
